Cipriano Hurtado, gerente de ventas de Visán, estudió en la Universidad Politécnica – facultad de informática y cursó un Máster de dirección comercial y gestión de ventas (IE) y otro en dirección de marketing (IE).

P.- ¿Cuál es el portafolio de productos de alimentación de perros y gatos que fabrica y comercializa su empresa? ¿Cuáles son sus productos estrella?

R.- VISAN, como uno de los principales fabricantes de alimentos para perros y gatos de Europa, está especializado en productos de gamas premium y super-premium y la principal característica de la compañía es el empleo de carne fresca en nuestros productos. Disponemos de varias marcas que se sitúan en los distintos niveles de calidad, desde alimentos de gamas premium como BANTERS, TRIPLE CROWN y EVOQUE, hasta marcas con la mayor calidad super-premium como OPTIMANOVA, y la muy reciente AMANOVA.

Tanto la gama AMANOVA, como la que lanzamos durante el mes de marzo al mercado (TROVET PLUS), son nuestras marcas estrella. Son productos de la más alta cualificación tecnológica, en los que en su composición se emplea únicamente carne fresca, no utilizamos carne deshidratada, conseguimos unos resultados máximos en apetencia y digestibilidad.

La gama TROVET PLUS sale al mercado después de varios años de investigación, donde hemos perfeccionado nuestra marca TROVET, muy demandada en centro-Europa, y que va dirigida al canal veterinario, con dietas y una gama muy extensa de alimentos hipoalergénicos, única en el mercado.

P.- ¿Cuáles son los ejes básicos de su estrategia empresarial?

R.- Nuestra estrategia básica es el desarrollo de nuestras marcas estrella y su adecuada penetración en el mercado, pero sobre todo el bienestar de nuestros perros y gatos, buscando continuamente los productos más eficientes, con más palatabilidad, mayor digestibilidad, ofreciendo a sus propietarios la tranquilidad de darles un alimento perfecto.

Primero disponer de las herramientas industriales más innovadoras, más actualizadas, importante inversión en I+D+I, buscar los ingredientes más naturales, y hasta en el envasado de nuestros productos, envases ecoeficientes, cuidadosos con el medio ambiente.

P.- ¿Cuáles son las tendencias del mercado en la alimentación de perros y gatos?

R.- Pensamos que el mercado camina hacia productos más sofisticados, ofreciendo una alimentación cada vez más natural, cuyo objetivo sea la salud de la mascota, y sobre todo respetuoso con el medio ambiente. Los propietarios de perros y gatos, cada vez con más fuerza, pretenden implementar a sus mascotas sus propias conductas.

P.- ¿Cuál es su opinión sobre la situación actual de los sectores a los que dirige sus productos?

R.- Afortunadamente estamos en un sector, diría que privilegiado; tanto la crisis económica, como ahora la pandemia del Covid no le ha afectado, sino que por el contrario lo ha fortalecido. Cada vez son más los propietarios de mascotas y estos cuidan de ellas mucho mejor, son un componente más de la familia.

Los crecimientos anuales están por encima del 8%.

P.- ¿Qué ofrece su empresa a los puntos de venta que no ofrezca su competencia?

R.- Productos únicos en calidad, no existe en el mercado nada parecido. Ofrecemos, además, de unos márgenes muy interesantes para el punto de venta, unas gamas de productos muy extensas, capaces de satisfacer cualquier necesidad del cliente más exigente en alimentos secos. Ahora hemos lanzado al mercado también una extensa selección de alimentos húmedos en forma de pouchs de máxima calidad super-premium, fabricados también por VISAN, con lo que ampliamos nuestro portafolio de forma global y muy considerable.

P.- ¿A qué retos prevé enfrentarse en los próximos años?

R.- Cada vez será más importante la especialización, el trabajo de I+D+I seguirá siendo determinante. Al ser un sector cada vez mas profesionalizado, las exigencias del cliente/propietario son mayores.

P.- ¿Qué expectativas comerciales tienen para este año?

R.- Como resultado de haber apostado por la máxima calidad, hemos desarrollado una serie de productos que esperamos se consoliden en el mercado, como referente de la excelencia en nutrición. Quizás no se consiga este año, pero tenemos clara nuestra misión que es ofrecer la mayor calidad posible para nuestros mejores amigos.

1 , 2, 3 – NUEVA GAMA DE ALIMENTACION COMPLETA PARA GATOS. La nueva gama de alimentación completa para gatos está preparada en la nueva planta de producción exclusiva para productos húmedos de Visán. Elaboradas con carnes muy selectas, como cordero, sardinas, salmón, alga kelp, pavo o ternera, dan como resultado unas recetas únicas que difícilmente se encuentran en otras marcas. Contienen minerales quelados, omega 3 y 6 y están envasadas en formato pouch, lo que las hace muy manejables. En esta nueva gama también se incluyen productos exclusivos para gatos esterilizados o gatitos bebés.

4 – AMANOVA ADULT MINI SENSITIVE. Pienso sin cereales para perros adultos de razas pequeñas, especialmente para aquellos que tienen digestiones sensibles o que requieran un mayor cuidado en la piel y el pelo. Preparado con carne fresca de cordero como única fuente animal, es ideal para evitar posibles alergias e intolerancias alimentarias.

5 – AMANOVA ADULT MINI EXIGENT. Pienso sin cereales para perros adultos de razas pequeñas, especialmente para aquellos que tienen apetitos difíciles. Preparado con carne fresca de cerdo ibérico como única fuente animal, es ideal para evitar alergias e intolerancias alimentarias. Su delicioso aroma y exquisito sabor, deleitarán a los perros más sibaritas.