Fito Santa-Olalla  es presidente de AEDPAC desde 2021. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas, y MBA por la ESADE Business School, actualmente es CEO y principal accionista de Pisciber B.S.F, empresa líder en acuariofilia que vende y exporta a más de 40 países de todo el mundo.

 

 

<<El sector en su conjunto continúa experimentado un crecimiento sostenido.>>

Petshops magazine (PM).- ¿Cuál es el perfil de las empresas asociados a AEDPAC?

Fito Santa Olalla (FS).- Desde su fundación hace 25 años inicialmente era una asociación formada por empresas vinculadas a la distribución que ejercía de nexo entre el retail y las marcas y fabricantes, de ahí que pudiéramos obtener una radiografía global del estado del sector. A medida que el mercado se fue especializando y madurando, otras empresas de otros perfiles nos solicitaban el ingreso así que hoy, tenemos cuatro áreas de afiliados; distribuidores, comercio detallista, fabricantes y empresas vinculadas a servicios al consumidor final y salud veterinaria.

PM.- ¿Cuáles son las razones principales por las que una empresa entra a formar parte de la AEDPAC?

FS.- En primer lugar tener consciencia de formar parte de un colectivo con las mismas preocupaciones y circunstancias que, aunque en algunos casos sean competidores, existen muchos aspectos que aconsejan actuar juntos como sector. En segundo lugar, por los servicios que ofrecemos y por este sentido de pertenencia a una organización que trabaja para defender los intereses de todo el sector ante los medios, la administración y la opinión pública como es el caso de la reciente LBA.

 PM.- ¿Qué servicios ofrece actualmente AEDPAC?

FS.– Ofrecemos estudios de mercado, promociones en eventos como Iberzoo+Propet, servicio jurídico especializado, asesoría de mercado, el sello de calidad como miembro de la asociación que los socios pueden utilizar en su comunicación corporativa, el acceso a comisiones de formación e internacionalización y muchos otros, aunque el principal, por nuestra experiencia, es la capacidad de generar networking entre asociados, marcas que buscan referencias de un distribuidor, comercios que solicitan marcas concretas, distribuidores que buscan representación en zonas concretas. Estas consultas valen su peso en oro.

PM.- ¿Hacia dónde han gastado sus energías en estos últimos años y cuáles son sus acciones de futuro inmediato?

FS.– Hemos invertido muchos recursos en nuestra capacidad de ser un referente para la administración que aporte valor a iniciativas que generen normativa y legislación para el sector, hasta tal punto que hemos creado el primer grupo de interés del sector junto a la patronal CEVE. Por otra parte, continuar en el proceso de consolidación del modelo asociativo actual, incrementando nuestra capacidad de ofrecer valor tangible a nuestros asociados y seguir impulsando y promoviendo eventos clave como Iberzoo+Propet del que somos co-promotores junto con AMVAC o potenciar el FORUM de debate sobre el comercio y la Industria que este año alcanza su sexta edición.

PM.- ¿Qué planes de expansión tienen? ¿Tienen opciones de crecer en cuanto a número de asociados?

FS.- Este año hemos superado la barrera de los 100 asociados. Este hecho nos confiere un elevado grado de representación ante terceros y nos permite tener una visión transversal del sector. Seguimos recibiendo solicitudes de ingreso, especialmente de comercios detallistas y de nuevas empresas que acceden al petcare desde sectores de humana. También observamos un incremento en empresas europeas y de la zona LATAM que quieren instalase en el mercado español.

PM.- ¿Cuál es su opinión sobre la situación actual del sector?

FS.-El sector en su conjunto continúa experimentado un crecimiento sostenido. En España mueve unos dos mil millones de euros y da trabajo directa o indirectamente a unas 200.000 personas. La capacidad de exportación e innovación de la industria española ya se reconoce en el ámbito internacional. Somos un sector que crece, genera riqueza y fomenta la cultura y sensibilización de la tenencia de animales que comporta múltiples beneficios a la sociedad y a las personas que tienen la suerte de convivir con ellos. Es un tesoro que hemos de preservar y es la base y la clave del vínculo emocional que sustenta este sector.

PM.- ¿Qué balance de ventas hacen del año 2023? ¿Y cuáles son sus previsiones para este 2024?

FS.– Todos los indicadores nos indican que la dinámica del sector continuará con una tendencia creciente durante este año 2024.

A pesar de las consecuencias de la ley por lo que respecta a la proliferación de fake news y bulos en los medios, que sin duda ha perjudicado en mayor o menor medida al comercio detallista, el retail, alentado por el empuje del consumidor, está actuando como palanca de crecimiento para la distribución y fabricantes.

PM.- La feria Iberzoo+Propet’24 abre un año más sus puertas. ¿Qué pueden explicarnos al respecto? 

FS.- Esta séptima edición de Iberzoo+Propet superará sin duda las excelentes cifras de su edición anterior que contó con más de 500 empresas y la visita de más de 16.000 visitantes profesionales que acuden cada año fieles a esta cita ineludible para el profesional del sector que para fomentar el networking y el negocio que es lo que al fin propone la feria de Madrid.

PM.- EL FORUM parece consolidarse como el gran punto de análisis y debate del sector petcare en clave de mercado.

FS.- La creación y la proyección del FORUM del Comercio y la Industria del Animal de Compañía en España lo ha situado como referente indiscutible y punto de encuentro donde los principales expertos del sector analizan las tendencias en cada ámbito y puedan generar contenidos relevantes de valor para el conjunto del colectivo. En la actualidad, estas jornadas cuentan en un solo espacio de profesionales y temáticas vinculadas a toda la cadena de valor del sector del animal de compañía; veterinarios, laboratorios, fabricantes, distribuidores y comercio detallista . Esta transversalidad ha sido y es la clave del éxito del FORUM, y es precisamente lo que nos anima a emprender acciones y proyectos que reviertan en todo el Sector. El objetivo era crear una plataforma de negocio y conocimiento, donde tuviera cabida todo el sector y todo el mundo se sintiera representado se ha cumplido con éxito. Y éste ha sido, sin duda, un mérito de todos.

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