“El sector evoluciona hacia una integración horizontal, con la unión de varias empresas del mismo sector”

P.- ¿Cómo cerraron el pasado año y qué expectativas tienen para el presente?

R.- Año tras año seguimos con un crecimiento consolidado. Nuestro objetivo es seguir posicionados como distribuidor de referencia para centros veterinarios y petshops en Cataluña.

P.- ¿Cuáles son las claves del éxito de Albet?

R.-*Optimización de los procesos.

*Proximidad con el cliente: nuestro lema es ‘próximos a ti’, porque lo que más nos diferencia es que nuestros clientes tienen a una persona de contacto que siempre es la misma para él y le resuelve las preguntas o incidencias.

*La Tienda online es otro valor añadido, no solamente por  su filosofía de facilidad de uso con una website adaptada al día a día del profesional de la salud animal, sino que además dispone de información técnica y comercial, para facilitar y agilizar el proceso de asesoramiento y compra.

P.- ¿Qué posicionamiento tiene Albet en su zona de influencia?

R.-  Seguimos posicionándonos como distribuidor de referencia para centros veterinarios y petshops en Cataluña.

P.- ¿Cuál es su opinión sobre la situación actual del sector? Tanto desde el punto de vista de Albet  como empresa de distribución vendedora, como compradora.

R.- El número de mascotas en nuestro país sigue creciendo año tras año, lo que comporta un crecimiento del mercado de sanidad y nutrición animal. Prácticamente todos los segmentos del mercado zoosantario ha incrementado su facturación. El sector del Petfood ha ganado importancia en los últimos años. Los propietarios, más concienciados que nunca, priorizan alimentar a su mascota con un alimento de calidad. En este sentido, a la hora de escoger el alimento, están ganando importancia aspectos como la raza o tamaño del animal, su estilo de vida, el limitar el consumo de cereales y los alimentos naturales.

P.- ¿Cuál es el perfil de sus clientes?

  • Centros veterinarios de pequeños animales
  • Tiendas de animales y peluquerías caninas
  • Residencias caninas
  • Criadores de animales
  • Veterinarios equinos
  • Veterinarios de animales de ganadería
  • Comerciales veterinarias
  • Organismos Públicos Oficiales
  • Industria agroalimentaria
  • Ganaderos

P.- ¿Cómo llegan a sus clientes o posibles clientes?

 R.- Asesores comerciales, publicidad en revistas especializadas y otros canales offline, redes sociales y comunicaciones digitales.

  • – ¿Qué importancia tiene la gama de productos petshops para Albet?
  • – Representa aprox el 25% del total de la facturación de Albet.
  • – ¿A qué retos prevé enfrentarse en los próximos años?

R.- El sector se enfrenta a una serie de cambios. Evoluciona hacia una integración horizontal, con la unión de varias empresas del mismo sector. Cada vez más, tenemos empresas integradas más grandes en todos los eslabones del sector: tiendas y clínicas veterinarias (bajo la misma marca compradas por grupos y fondos empresariales), distribuidores zoosantarios y laboratorios.

 

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