Javier Mira Oliveda, Jefe de Ventas de Masale Productes, distribuidor oficial de Acana y Orijen en España.

P- ¿Cuál es el portafolio de productos de alimentación de perros y gatos que fabrica y comercializa su empresa? ¿Cuáles son sus productos estrella?

R.- Acana y Orijen son dos marcas de alimentación premium y super premiun fabricadas por Champion Petfoods, empresa canadiense con 37 años de experiencia en la fabricación de comida para perros y gatos. Su fábrica NorthStar Kitchen solo elabora Acana y Orijen y no fabrica para otras marcas, lo que les permite controlar cada detalle del proceso desde la selección de los proveedores e ingredientes, y cumplir con los máximos estándares de seguridad alimentaria.

Acana tiene cuatro gamas de recetas para perros y dos para gatos, así como premios para perros (los nuevos Treats High Protein de Acana). Por otro lado, Orijen cuenta con ocho recetas para perros y cuatro para gatos.

Actualmente nuestros productos estrella son Acana Pacífica, receta elaborada a base de pescado crudo, Orijen Original, con un 85% de ingredientes animales de primera calidad, así como nuestras dos gamas de recetas para gatos de Acana.

P- ¿Cuáles son los ejes básicos de su estrategia empresarial?

R.- Nuestro eje principal consiste en conocer las necesidades de nuestros clientes, así como ofrecerles un producto de la máxima calidad. Asimismo, uno de nuestros principales objetivos es seguir informando a los consumidores sobre la importancia de conocer y saber interpretar la etiqueta de los piensos.

En este sentido, en Acana y Orijen fuimos los primeros en trasladar este mensaje a los propietarios y, gracias a ello, se empezó a conocer por ejemplo algo tan sencillo como que los primeros ingredientes son los que se incluyen en mayor proporción.

P.- ¿Cuáles son las tendencias del mercado en la alimentación de perros y gatos?

R.- Creo que la principal tendencia es que cada vez se buscan productos más naturales y de mejor calidad, que aporten un mayor valor nutricional. Los perros y los gatos son y se consideran como uno más de la familia y, como tal, a nivel general se invierte más en productos de calidad, especialmente en alimentación dada la relación que ésta tiene con la salud.  Así como en alimentación humana cada vez nos cuidamos más, buscando y comparando productos, lo mismo sucede con nuestros perros y gatos.

P.- ¿Cuál es su opinión sobre la situación actual de los sectores a los que dirige sus productos?

R.- El sector de la alimentación de perros y gatos es un sector en auge y que, afortunadamente, no ha sufrido las crisis económicas de los últimos años. Un dato relevante a tener en cuenta es que en España hay más perros y gatos que niños y niñas menores de 15 años, lo que nos confirma que es un sector creciente y con mucho recorrido por delante.

P.- ¿Qué ofrece su empresa a los puntos de venta que no ofrezca su competencia?

R.- Ofrecemos productos elaborados con ingredientes de alta calidad y un alto valor nutricional, elaborados en Canadá bajo los máximos estándares de seguridad.  El hecho de que Champion Petfoods elabore sólo Acana y Orijen y no fabrique para otras marcas, permite controlar cada detalle del proceso y obtener como resultado un producto de la máxima calidad, completo, saludable y seguro. Además, todos los ingredientes provienen de proveedores los cuales conocen y en los que tienen plena confianza.

En el caso de Orijen, todas sus recetas cuentan con un 85% de ingredientes animales de alta calidad y un alto porcentaje de los mismos son frescos o crudos. Asimismo, se utilizan partes de la presa entera para hacer lo que llamamos “Alimento Biológicamente Apropiado”. El objetivo es que perros y gatos tengan una alimentación lo más parecida a lo que obtendrían en la naturaleza.

En el caso de Acana, las recetas cuentan también con hasta un 75% de ingredientes animales de alta calidad y ofrecemos diferentes gamas adaptadas a las necesidades y gustos de cada animal. Nunca se incluye patata, soja, maíz, trigo ni tapioca. Todas las recetas están formuladas meticulosamente para favorecer la salud de perros y gatos.

P.– ¿A qué retos prevé enfrentarse en los próximos años?

R.- Nuestro principal reto y en la línea con una respuesta anterior, es que el consumidor realice la compra del alimento para su mascota sabiendo lo que elije y el por qué. Que busque, lea y compare porque sólo de esa manera obtendrá el producto de la calidad que estaba esperando.

Es indudable que en un mercado creciente cada vez somos más y el consumidor tiene cada vez más opciones para elegir. En este sentido y en línea con lo anterior, nuestro reto es formar tanto al personal de las tiendas como al cliente final para que conozcan por qué Acana y Orijen tienen una calidad superior.

P.- ¿Qué expectativas comerciales tienen para este año?

R.- Este año tenemos varios lanzamientos previstos, el más inminente un producto muy esperado y muy demandado por propietarios y clientes. Se trata de las nuevas latas de comida húmeda para gatos, Acana Premium Paté, con un 85% de ingredientes animales y una alta palatabilidad.  Asimismo, en Orijen vamos a lanzar tres nuevas recetas para gato: Guardian 8, la receta con mayor contenido en ingredientes animales (90%), Kitten, una receta formulada específicamente para gatitos, y Original Cat, una evolución de la anterior receta Cat & Kitten.  En este sentido, nuestro principal objetivo es introducir estos y el resto de lanzamientos previstos de forma exitosa en todo el mercado español.

1 – Nuevo Acana Premium Paté. La comida húmeda de Acana para gatos.Con un 85% de ingredientes animales de primera calidad, aterrizan en el mercado las nuevas latas de Acana de comida húmeda para gatos, 6 sabrosas recetas con una alta palatabilidad que harán las delicias de los más sibaritas de la casa. Acana Premium Paté es un alimento completo, sin cereales, rico en vitaminas y minerales que proporciona a los gatos la nutrición e hidratación que necesitan. Están disponibles en 5 deliciosos sabores para gatos adultos: pollo, ternera, atún con pollo, salmón con pollo y cordero, y una receta para gatitos de pollo y pescado, formulada específicamente para cubrir las necesidades nutricionales de los gatitos en crecimiento. Con su alto contenido en ingredientes de origen animal y su alta palatabilidad, los nuevos Acana Premium Paté proporcionan la nutrición que los gatos necesitan con el sabor que naturalmente desean.

2 – Orijen Guardian 8. Con un 90% de ingredientes animales de primera calidad, entre los que se encuentran el pollo, el pavo, el salmón, el arenque entero y el conejo, Guardian 8 se convierte en la receta más Premium del mercado para gatos, dirigida a aquellos propietarios que quieren dar un paso más allá en la alimentación de su mejor amigo.  Su nombre hace mención a los 8 beneficios principales que aporta: apoyo del sistema inmunológico, mantenimiento de la musculatura y las articulaciones, mejora de la piel y el pelo, ayuda a la función cerebral y apoyo a la salud de los ojos y el corazón.  Además, Guardian 8 es rica en ácidos grasos Omega 3 (EPA, DHA) y antioxidantes, por lo que aporta a los gatos adultos todos los nutrientes que necesitan para gozar de una buena salud. Su gran contenido en ingredientes frescos y crudos, la incorporación de salmón como segundo ingrediente y el conejo como ingrediente especial, hacen de Guardian 8 una receta única dentro de toda la familia de recetas de Orijen para gatos.

3 – Orijen Original Cat. La nueva receta de Orijen, Original Cat, es una evolución de la anterior receta Cat&Kitten. Con un envase renovado al igual que el resto de la gama para gatos, Original Cat cuenta con la información más importante al alcance del consumidor, como el porcentaje de ingredientes animales de calidad que contiene (85%). Los 5 primeros ingredientes de esta receta son aves de corral (pollo y el pavo) y pescado salvaje. Todos ellos frescos o crudos para conservar sus propiedades nutricionales. Además, está repleta de ingredientes de la presa entera, como órganos y huesos, proporcionando todas las proteínas, vitaminas y minerales que los gatos necesitan.

4 – Orijen Kitten. La nueva receta de Orijen, Original Kitten, es una evolución de la anterior receta Cat&Kitten, la cual está formulada específicamente para proporcionar a los gatitos los nutrientes que necesitan para crecer sanos y fuertes, con un tamaño de croqueta idóneo para ellos.  Con un 90% de ingredientes animales de primera calidad, como el pollo, el pavo y el salmón, Orijen Kitten ayuda al desarrollo muscular y óseo de los gatitos. Además, esta receta ayuda al desarrollo cerebral y a la función cognitiva gracias a los ácidos grasos naturales procedentes del salmón, la caballa y el arenque enteros. Asimismo, la raíz de achicoria y las fuentes naturales de fibra procedentes de la calabaza, la berza, las manzanas o las peras ayudan a la digestión de los gatitos. Como el resto de la gama de gatos de Orijen, Kitten contiene las partes más suculentas de las presas así como órganos o huesos para imitar la dieta que sus ancestros consumían en la naturaleza.

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