Mónica Colomer es responsable del departamento de marketing de Comercial Dimac.

”Mi objetivo es llevar a la empresa al siguiente nivel, convertirla en una empresa referente en el sector de los productos para mascotas a través de las múltiples plataformas que están a nuestro alcance hoy en día. Tengo experiencia en comerciales de otros sectores como el textil del hogar o el arte y, a pesar de que los productos para mascotas son un mercado nuevo, me lo tomo como un reto que estoy dispuesta a superar” nos destaca de inicio Mónica.

P.- ¿Cuál es el portafolio de productos de alimentación de perros y gatos que fabrica y comercializa su empresa? ¿Cuáles son sus productos estrella?

R.- En Comercial Dimac trabajamos principalmente con dos marcas de alimentación para perros y gatos, Naturo y Oasy. Ambas marcas están comprometidas con el medioambiente y con que sus productos para nuestras mascotas sean naturales, contienen altas proporciones de producto fresco y de calidad. Siguiendo en esta línea, destacamos las barritas de Wuapu, las cuales contienen un alto porcentaje de carne fresca y son ideales como complemento alimenticio. De Oasy destacamos la gama de alimento seco, mientras que en el caso de Naturo sus mousses son una delicia para nuestros gatos y los packs de alimentación húmeda diaria lo son para nuestros perros.

P.- ¿Cuáles son los ejes básicos de su estrategia empresarial?

R.- Nuestra estrategia comercial tiene tres ejes claves: trabajamos con marcas exclusivas, ninguna otra empresa te puede ofrecer lo mismo que nosotros. Queremos que nuestros productos lleguen a todos los puntos de ventas posibles para que todo el mundo tenga acceso a ellos, creamos una estrategia de implantación por todo el país. Potenciar nuestra propia marca, Wuapu, una marca creada a partir de años de experiencia en el sector.

P.- ¿Cuáles son las tendencias del mercado en la alimentación de perros y gatos?

R.- El mercado actual cada vez tiende más al producto natural y sostenible, sin subproductos animales y con alto contenido de carne de calidad.

P.- ¿Cuál es su opinión sobre la situación actual de los sectores a los que dirige sus productos?

R.- Actualmente hay una situación bastante inestable en el mercado global y ningún sector queda exento de esto. Pero a nivel particular de nuestro sector, la pandemia ha incrementado el número de mascotas en los hogares, en especial perros y gatos, así que podemos afirmar que de algún modo nos ha beneficiado y que es un mercado en alza. Además, también hay una tendencia social a comprar en tiendas de proximidad, que son nuestros principales clientes.

P.- ¿Qué ofrece su empresa a los puntos de venta que no ofrezca su competencia?

R.- Como hemos comentado antes, uno de nuestros ejes principales es trabajar con marcas exclusivas de canal especializado, es decir, somos los únicos proveedores de estas marcas.

P.- ¿A qué retos prevé enfrentarse en los próximos años?

R.- Tenemos dos claros objetivos, el primero es consolidar Wuapu, nuestra marca propia, como una de las marcas pioneras y más reconocidas del mercado estatal. El segundo es incrementar la presencia en los puntos de venta y llevar las marcas que representamos a todas las tiendas del país.

P.- ¿Qué expectativas comerciales tienen para este año?

R.- Desde el inicio de la pandemia hemos ido arrastrando problemas con el stock debido a la situación que se ha creado en el transporte internacional…El mayor reto que tenemos es terminar con esto y proveer rápidamente a todos nuestros clientes y así poder incrementar ventas respeto al 2021.

 

1 – Gama de alimento seco.

2 – Mousses para gatos.

3 – Alimentación húmeda diaria para perros.