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Yesenia Argáez (39) está casada y tiene un hijo. Ingeniero industrial y técnico en producción petrolera, en el 2013 empezó a trabajar en Bubimex y se enamoró de este sector. Le gusta sembrar frutas y verduras y viajar. Actualmente desarrolla el mercado exportador, con un principal objetivo: España.

P.- Háganos una radiografía de lo que hoy es su empresa en el mundo y especialmente en España.

 

R.- Bubimex es una empresa que nació como especialista en golosinas para mascotas pero hoy en día se ha transformado en una empresa especializada en productos para mascotas en general, pasando por sus diferentes gamas (higiene, confort, accesorios etc. ) donde nuestro principal enfoque es ofrecer productos de calidad.

 

P.- ¿Cuáles son los ejes básicos de su estrategia empresarial?

 

R.- Flexibilidad  y adaptación.

 

P.- ¿Cuál es el portafolio de productos que fabrica y comercializa su empresa?

 

R.- Estamos desarrollando diferentes gamas como juguetes, accesorios, productos de higiene, golosinas, para perros, gatos, pájaros, roedores, peces y caballos.

 

 P.- ¿Cuál es su opinión sobre la situación actual de los sectores a los que dirige sus productos?

 

R.- Es un mercado que está madurando, está evolucionando bien y eso es muy positivo para el sector. Pero, como todos sabemos, todos los cambios generan “crisis”, en las cuales sino te adaptas, pues estás fuera del mercado.

 

P.- ¿Cómo llegan a sus clientes y posibles clientes en España (distribuidores, comerciales propios, etc.).

 

R.- Trabajamos principalmente con distribuidores, pero también tenemos nuestra propia actividad comercial siempre respetándonos las diferentes zonas.

 

P.-  ¿Qué ofrece su empresa a los puntos de venta que no ofrezca su competencia?

 

R.- En nuestra gama existen, por supuesto, todos los productos que de costumbre encontramos en el mercado habitual de las mascotas, pero intentamos mezclarlo con un poco de innovación. Además, creo que la gran diferencia la hace la calidad de servicio y esa complicidad que tenemos con los clientes.

 

P.- ¿Cuáles son los productos estrella de su empresa?

 

R.- Es difícil hablar de productos estrella cuando en España existen micro mercados. Porque, aunque parezca raro, lo que en una zona geográfica de España gusta muchísimo y el mercado lo considera como producto “estrella”, en otro sector no tanto y viceversa.

 

P.- ¿Cuáles son las tendencias de los consumidores finales hacia las gamas de producto que comercializan?

 

R.- Si hablamos de tendencias de forma global, creo que el mercado se está yendo hacia las gamas de golosinas a granel, productos naturales, con una conciencia de respeto al medio ambiente y por supuesto que ofrezcan algo más que placer a las mascotas, es decir, con un aporte a la salud física y mental del animal.

 

P.- ¿Cuál es su opinión sobre:

 

– Iberzoo+Propet.

R.- La feria Iberzoo+Propet  tiene mucho potencial por explotar aún. La ubicación geográfica le favorece para convertirla en una gran feria internacional de las mascotas. Pero para ello, necesita una ambiciosa estrategia publicitaria y de promoción.

 

– AEDPAC (Asociación Española de la Industria y el Comercio del Sector del Animal de Compañía).

 

R.- Es beneficioso para el mercado que existan asociaciones como AEDPAC que logren la sinergia de  los diferentes grupos implicados en el sector de las mascotas. Ya que trabajan unidos para apoyarse entre sí, y también por ofrecerle al consumidor final productos de calidad. Creo que están en la búsqueda constante de “crear mejoras”.

 

P.- ¿A qué retos prevé enfrentarse en los próximos años? 

 

R.- A la madurez del mercado. Un mercado maduro es más exigente y aunque en Bubimex trabajamos a diario por ofrecerle lo mejor a nuestros clientes, pues habrá que evolucionar y adaptarnos a las necesidades y exigencia del nuevo mercado.

 

 

 

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